女生117网

又爱又恨化妆品小样 女人伤不起 化妆品小样

[化妆品小样]又爱又恨化妆品小样女人伤不起化妆品小样:化妆品小样这些小样,或者更迷人的中样,对我们就像触动购物神经感应末梢的控制器,因为长得太可爱了,因为出差或者外出旅行时带上太方便了,因为我可以试用没有购买计划的其他单
化妆品小样

又爱又恨化妆品小样 女人伤不起

这些小样,或者更迷人的中样,对我们就像触动购物神经感应末梢的控制器,因为长得太可爱了,因为出差或者外出旅行时带上太方便了,因为我可以试用没有购买计划的其他单品,因为它们是免费的……无论何种理由,面对小样毫不动容的女性少之又少,但就像一切迷人却神秘的事物,小样就像达尔文密码般充满谜团,值得抽丝剥茧,寻找真相。

为什么会有化妆品小样存在?

很久以前,在各大品牌都还没有进入中国市场的年代里,国外的护肤化妆品牌就已经开始盛行“小样”了,那时候大多是片装(塑料小袋装),仅够试用1到7次,让你感觉一下它的色泽、香味、质感、保湿度等等。你可以在柜台进行一番咨询,然后免费领取小样,或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的小片装。小样小样,顾名思义,就是一个小小的试用样品,和超市里那些“尝一口”食品促销没什么区别。欧美的护肤化妆品消费者那时候大多较单纯,试用到了中意的就赶紧去买,品牌忠诚度也较高,化妆厂商的“小样攻略”甚是有效。这些片装小样在日本推出时,遭受了不小的挫折。日本女人比欧美人苛刻,大家开始抱怨这些片装小样只是让人试试香味和质地而已,根本没有办法试出真正的效果来,并将这气出到了正品的头上。日本的大牌厂商适时地推出了精致的瓶装小样,样子非常漂亮,好多都是正品的缩小版,一下子就打动了热衷精致小物的日本姑娘。渐渐地欧美品牌也都开始制作瓶装小样,赠送给那些买了自家产品的顾客试用,免费来索取的顾客还是送片装小样。

消费者对化妆品小样的疑问:

疑问一:会不会将快要过期的产品灌装成小样?

解疑:小样存在的一大目的,就是要将潜在顾客培养成实际顾客,被制作成小样的产品特质包括最基础、最明星、最新品。如果是国外引进,品牌会贴上有使用日期和简单说明的中文标签,以及国家CIQ进口产品镭射标签;如果是国内生产,则会直接在瓶上印有中文说明和标注日期。如果没有上述标注的小样,你可以拒绝接受。

疑问二:为了吸引购买,小样质量比柜台销售的正品质量更好?

解疑:没有任何一个品牌会用这样的人力物力生产力,另外拉出一条生产线、采购一批原料、研制一个配方,特别为你制作小样,小样和在专柜销售的产品是完全一样的。另外也不存在片装和瓶装小样质量有区别的问题,它们之间只有包装制作成本的区别。

疑问三:为什么有的品牌送小样比较大方,而有的则小气?

解疑:通常换算小样价值的方法,是将正品售价来计算的,但如果是普通的塑料瓶装,那么成本就要同比增加10%,如果是和正品10:1完全微缩制作的瓶子,成本要再高10%,如果全进口的小样,品牌还需要额外支付关税。某著名进口品牌的公关主任表示:“不是不想多送,实在是送不起。”

疑问四:有没有可能不购买产品也得到小样?

解疑:最实际的方法是杂志上贴的品牌派送的小样,或者凭杂志剪角去换。品牌新品上市时,有比较充裕的小样储备,专柜小姐一般不会排斥给你小样试用。如果你的皮肤有比较严重和明显的问题,去药妆品专柜咨询时,美容顾问会推荐针对性产品,由于这种小样使用后效果明显,回柜购买率很高,你获得免费小样的几率会很高。

疑问五:在购买产品的情况下,如何能得到更多小样?

解疑:沟通最重要,不要直指产品,买完就走人,如果有时间,大可以听专柜小姐讲解下与购买产品配套的其他产品的使用方法和功效,随后,你可以要求她送你一些配套产品的小样试用。和女伴而不是男友一起逛化妆品柜台,也是必杀绝招,在进行愉快的聊天后,美容顾问一般还会主动送给你的朋友一些小样。

如果你是品牌忠实用户,那么填写会员资料和在固定的专柜小姐那购买产品,是最理想的选择。此外,品牌不定期的会员活动上,也会赠送精美小样,而且环境优美又有精美茶点,现场没有强制推销,所以不用担心不买东西出不来这类烦恼。

小Tips:化妆品业内人士透露

品牌对小样的赠送原则是:"串联销售",就是以A带动B的销量,你购买了护肤品,索取彩妆小样成功的概率更高;购买彩妆,则可以索取香水小样。

专柜也如亲生女和继女般亲疏有别,在生意好的柜台,品牌配合的小样支持,数量和品种也会更多,所以去化妆品集中的大商场,是更精明的选择。

小样也需要订货,尤其是海外进口的,很可能出现一段时间明星产品小样断档,这时不要怀疑柜台小姐的话,她说没有可能是真的没有,下次来了小样再去取,没有必要不好意思。

又爱又恨化妆品小样 女人伤不起

网友支招:怎么在商场里多要化妆品小样

作者:豆瓣会员H2O(喵吾喵以及人之喵) 

我并不主动问BA 要小样的,都是BA 猛塞给我,最后发展成为BA 直接拿没用过的TESTER送我,被送过的包括 SISLEY、 LM 、KIEHLS 等,有时候就路过,看到认识的BA 就被叫过去送东西。

后来总结一下,有几个绝招:

1. 要一个人为你做一件事情,有两个方法:一是给她她想要的东西;二就是让她在这个过程中觉得她很重要 (出自书 how to win friends and influence people)

举个非常实际的例子,如果你要别人帮忙,如果直接请求帮忙,然后说我请你吃饭,别人不一定会帮你,或者会觉得请吃饭并不足以偿还他帮你的忙,长期以往他会觉得你像个BABY 到处请人家帮忙,无事不登三宝殿,最后大家都会怕你,看到你的电话就不想接,觉得肯定没什么好事。但是如果你说你是唯一能帮我的人了,他或许不需要你请吃饭,不需要你的感谢,因为他觉得在帮你忙的过程中,他自己很重要!(这就是心理战术鸟)

落实到实际上,就是赞美BA,说自己护肤经验不足,以一种好奇的心态询问并且问她意见,并且说你的意见对我十分重要。一定要好奇的心态,比如说i was always wondering how you keep your skin so clear and perfect. what do you use? 或者问 what do you think will work for me?

一旦你问了这句,别人给了你意见,他们很想证明自己是对的,就自然会送你小样让你试。

如果你买了这个产正装是听BA 的意见,那么退货也好说,注意退货的时候不能说doesnt work for me 就完了,这样别人会伤心。要说 i am not as lucky as you; this sadly doesnt work for me,引用一句话也是how to win friends and influence people 书中的 "when someone invest their emotions in you, they care what happen to it and wont destroy it" 询问别人意见,是最直接让人对你感情上投资的方式,他们一旦感情上投资了,自然会在乎接下来你发生了什么事情。

如果你用的产品好的话,下次路过的时候,别忘记告诉BA 她推荐的东西SAVE YOUR LIFE,让你在INTERVIEW PRESENTATION 或者见别人的时候更加自信之类的,虽然有点夸张,但是相信偶,BA 会变本加厉对你好哒。在待人接物上,我个人觉得给人赞美才是真正给人压力的,而不是责备、指责和埋怨。

2. 记住她的FIRST NAME

这个尤其困难,但是你如果记住一个人的FIRST NAME 她自然就觉得她很重要了,不相信的话,你可以试试买快餐的时候或者买三明治的时候,如果你记住给你配餐的人FIRST NAME,你的餐一定加大份的。记住FIRST NAME之后,走过路过都别忘记打招呼。虚寒几句,接下来就有小样了。

如果你买了东西,或者没买,都要说 thank you so much, XXX (FIRST NAME)have a nice day. 微笑微笑微笑!!

顺便说一下,如果BA塞给你的小样或许不是你想要的,比如你想要抗皱精华,她给你身体乳的话,你要说谢谢你给我身体乳,但是我有个问题想请交你 如果我比较concern皱纹,身体也DRY的话,如果是你哪个会是PRIORITY?把问题丢给她,通常这个时候,她就多给你一个抗皱小样了,肯定不会把已经丢你包里的那个身体乳拿回来。。

3. 带一点小礼物给BA

如果跟BA 比较熟的话,一般知道BA 喜欢什么,如果不知道,带小点心一定没错,不在多在于精致。或者带一些美国买不到的小东西,我曾经送过BA 日本的睫毛膏,她们就很喜欢,觉得没办法表达谢意,就塞几个没用过的TESTER 给我。

4. 最后一点是你一定要美好!!!! 这个最重要了

在U TUBE 上看一些 BEAUTY GURU 的视频,我就好奇,为什么她们能让这么多人给她们免费邮寄SAMPLE 邮寄礼物,还都不便宜,而且不停的有人SEND给她们,后来发现原来她们很美好。

她们似乎没有太大的不满跟抱怨,一旦你美好了,你的想法都是积极的,无争议的,自然别人也不会把负面的东西带入你的生活,turn you down 之类的。多说一句,在工作和生活上,我们都会看到有的人学术、工作上很牛,但是别人却不愿意跟他合作接触,甚至出错也没人愿意跟他一起承担,大家都在等着看她出错,笑话她,这样的人犯了大忌 就是她让别人觉得别人一点也不重要!!

生活和工作上都吃得开的人都是很愿意给别人CREDIT 以及赞美的,都是很好相处的人。

还有一句,谨记无论在任何时候,任何方面 you can get people to like you by changing how they feel about themselves!!!!!

总结一下,别上来就目的这么明显,说要小样如果好再买正装,要先询问并且赞美BA 求推荐,然后再 WORK YOUR WAY IN。

wendy 本文来源:网易女人 责任编辑: 王晓易_NE0011
关于更多化妆品小样内容,可以收藏本网页。
厦门SEO专注SEO领域的教程,培训等,自己20年优化经验,立足厦门本土!服务厦门本土网络推广从业人员,主要针对厦门网站优化,网站推广,厦门SEO知识分享。

[化妆品小样]又爱又恨化妆品小样女人伤不起化妆品小样:化妆品小样这些小样,或者更迷人的中样,对我们就像触动购物神经感应末梢的控制器,因为长得太可爱了,因为出差或者外出旅行时带上太方便了,因为我可以试用没有购买计划的其他单